شهـــــادة مديــر مشتريات معتمـــــــد - (Certified purchasing Manager (CPM

كود البرنامج : KL-15951

شهـــــادة مديــر مشتريات معتمد

(Certified Purchasing Manager (CPM

AMERICAN INSTITUTE OF PROFESSIONAL STUDIES

USA

 مقدمة البرنامج

تُعد إدارة المشتريات واللوازم من أكثر الوظائف تأثيرًا في كفاءة المؤسسات وقدرتها التنافسية، لما لها من دور مباشر في خفض التكاليف، وضمان استمرارية الإمداد، وتعظيم القيمة المضافة. ومع التطورات المتسارعة في الأسواق المحلية والعالمية، وتغير أنماط التوريد، وازدياد تعقيد سلاسل الإمداد، أصبحت المؤسسات بحاجة إلى كوادر متخصصة تمتلك فهمًا استراتيجيًا، ومهارات تفاوضية، وقدرة عالية على اتخاذ القرار الشرائي.

تأتي شهادة مدير مشتريات معتمد (CPM) لتأهيل المشاركين وفق أحدث المفاهيم والممارسات المهنية في إدارة المشتريات، والشراء الاستراتيجي، وإدارة الموردين، والتعاقدات المحلية والدولية، بما يضمن تحقيق أعلى مستويات الكفاءة والحوكمة في عمليات الشراء واللوازم.

الفئة المستهدفة

تستهدف الشهادة الفئات التالية:

• مدراء ورؤساء أقسام المشتريات واللوازم
• مسؤولو الشراء والتوريد وسلاسل الإمداد
• العاملون في إدارات العقود والمناقصات
• مدراء المشاريع الذين يتعاملون مع عمليات الشراء
• العاملون في الشؤون المالية واللوجستية ذات الصلة بالشراء
• الراغبون في تطوير مسارهم المهني في مجال المشتريات والشراء الاستراتيجي

ما سيتمكن المشاركون من تحقيقه بنهاية البرنامج

بنهاية البرنامج سيكون المشارك قادرًا على:

• فهم شامل لمفاهيم إدارة المشتريات واللوازم والمخزون ودورها الاستراتيجي في المؤسسة.
• تطبيق الاستراتيجيات الحديثة في إدارة المشتريات بما يحقق تعظيم القيمة وخفض التكاليف.
• إدارة عمليات الشراء المحلية والدولية بكفاءة واحتراف.
• دراسة وتحليل العطاءات والمناقصات واتخاذ القرار الشرائي المناسب.
• إتقان مهارات التفاوض الشرائي والتعامل مع الموردين بفعالية.
• اختيار وتقييم الموردين وبناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد.
• إدارة الدورة المستندية لعمليات الشراء واللوازم وفق أفضل الممارسات.
• التعامل مع الاعتمادات المستندية وإجراءات الشراء من الخارج.
• اتخاذ قرارات شرائية مبنية على التحليل والتقييم والمخاطر.
• المساهمة في تطوير سياسات وإجراءات المشتريات داخل المؤسسة.

الأهداف العامة :

• اطلاع المشاركين على احدث التطورات العلمية في مجال ادارة المشتريات و اللوازم
• تعريف المشاركين بمفهوم و اهمية ادارة المشتريات و ادارة اللوازم
• اطلاع المشاركين على الاستراتيجيات الحديثة في ادار المشتريات
• تمكين المشاركين من دراسة العطاءات بفعاعلية و اطلاعهم على خباياها.
• اطلاع المشاركين على الطرق التي يتفاوض بها البائعين و المشترين.
• تمكين المشاركين من ادارة عملية الشراء و ادارة اللوازم بفاعلية كبيرة
• تمكين المشاركين من ادارة عملية الشراء و ادارة اللوازم بفاعلية كبيرة
• إطلاع المشاركين بطرق الشراء من الداخل و الخارج
• تعريف المشاركين بالاعتمادات المستنديه المتعلفة بالشراء من الخارج.

 المحاور الرئيسية :

مقدمة تعريفية الى مفهوم أهمية إدارة المشتريات واللوازم والمخزون في المنشأت.

• موقع ادارة المشتريات واللوازم على الهيكل التنظيمي .
• مفهوم الجودة في إدارة المشتريات واللوازم.
• المهارات و السمات التي يجب ان تتوفي في العاملين في ادارة المشتريات و اللوازم
• الدورة المستندية للمشتريات واللوازم والمراحل التي تمر بها عملية الشراء

 طرق و اساليب الشراء المختلفة من الداخل و الخارج و الاجراءات المترتبة على ذلك.

• كيف يجب ان يتفاوض المشترين مع البائعين.
• القواعد التفاوضية التي يحب ان يمارسها المشترين مع البائعين
• مراحل و خطوات عملية التفاوض.

 آلية عمليات إتخاذ القرار الشرائي بالمؤسسات

• عملية إتخاذ القرار الشرائي وآلياته
• مفهوم القرار وعملية إتخاذ القرار

 الأوضاع الشرائية للمؤسسات والتوجهات الحديثة في إدارة المشتريات

• الشراء الجديد
• إعادة الشراء المعدل
• إعادة الشراء المباشر
• ماهي الإتجاهات الحديثة في إدارة المشتريات
• مراكز الشراء المؤسسي
• تعظيم القيمة المسلمة للمؤسسة المشترية
• نموذج القيمة المسلمة للمشتري
• كيف يمكن لمسؤول المشتريات أن يعظم قيمة المواد المشتراة لمؤسسته

مهارات مسؤولي المشتريات في إستخدام طرق و أساليب الشراء المؤسسي

• طرق و أساليب الشرا ء ومدى إختلافها بين المؤسسات وبعضها
• مهارات الشراء بالأمر المباشر

 مهارات مسؤول المشتريات في التعامل مع الموردين وكيفية التأثير عليهم لصالح مؤسسته

• دور الإتصال في تحقيق التعامل بفاعلية مع الموردين
• نموذج عملية الإتصالات الفعالة مع الموردين
• أهداف الإتصال التفاوضي الفعال في عملية الشراء
• عناصر الإتصال التفاوضي الفعال مع الموردين
• سياسات التعامل مع الأنماط السلوكية المتباينة للموردين
• مهارات التعامل مع الأنماط السلوكية المختلفة للموردين و التأثير عليهم
• مهارات تحليل مسببات إعتراضات الموردين أثناء التفاوض معهم
• مهارات تحليل الأنواع المختلفة من إعتراضات وشكاوى الموردين
• آلية التعامل مع الإعتراضات والشكاوى ومهارات علاجها
• توصيات لزيادة فاعلية مهارات التعامل مع الإعتراضات والشكاوى
• مهارات إنهاء المناقشات والزيارات غير الضرورية وإغلاق المكالمات الهاتفية

 الخصائص الاستراتيجية للشراء

• شراء المجال والتطوير
• وضع الاختيار
• مفهوم سلسلة التجهيز
• مفهوم الاستراتيجية
• تطبيق الاستراتيجية
• أهداف الشراء
• هيكلة وتنظيم الشراء
• مفاوضات الشراء .
• مهارات المفاوضات
• التحضير
• المرحلة التمهيدية
• مرحلة المناقشة
• مرحلة الإتفاق
• مرحلة مابعد المفاوضات
• المنافسة والتعاون في المفاوضات
• لغة الجسد
• مفاوضات الاستراتيجيات
• مزيج المفاوضات

شراء القرارات والتعاقد من الباطن .

• المستوى الذي من خلاله نتخذ قرار الشراء أو البيع
• خدمات الشراء أو عمل التعاقد من الباطن .
• الاستعانه بمصادر خارجية
• التعاقد من الباطن
• الشراء دولياً
• التحكيم
• النقل
• الجمارك

شراء الخدمات والسلع :

• لماذا تتقلب أسعار السلع ؟
• وظيفة المتأمل
• الحذر من العقود الاجلة
• خيارات المتاجرة
• ما المقصود بالخدمات
• خدمات مستوى الاتفاق
• الإدارة في بند الخدمات

• السلع الانتاجية.
• إقتناء معدات رأس المال
• ماهي عناصر رأس المال ؟
• تأجير وإستئجار المعدات الرأسمالية
• مواصفات المعدات الرأسمالية
• التكلفة
• تقييم الاستثمار

الشراء للبيع.

• • البيع بالتجزئة
  • تجزئة الامدادات
  • تحليل الأسهم وتحليل المبيعات
  • الأصناف
  • اختيار المورد
  • التنمية في قطاع البيع بالتجزئة

الجدول الزمني : 30 ساعة تدريبية  10 محاضرات اون لاين