التخطيط الاستراتيجي للتسويق

الأهداف العامة :
·        تهدف هذه الدورة إلى تزويد العاملين في مجال التسويق بالمعلومات التى تمكنهم من تصميم واعداد استراتيجيات وخطط تسويقية فعالة. 
·        تزويد المشاركين بالمعرفة اللازمة للتخطيط والتحضير لعملية التسويق. 
·        صقل قدرات المشاركين في مجال بناء وتطوير الإستراتيجيات والتكتيكات التسويقية الملائمة. 

·      
  الإطار العملي :
·        مفهوم وأهمية التخطيط الاستراتيجي للتسويق 
·        خطوات التخطيط الاستراتيجي للتسويق : 
       دراسة المتغيرات الداخلية والخارجية         

·       دراسة وتحليل المستهلكين وتقسيم السوق 

o    تقدير الطلب على السلع والخدمات                                                                          

·       - تحديد الأهداف التسويقية وكيفية تحقيقها 
-               صياغة الإستراتيجية التسويقية                                                                                  

·       - وضع الخطط والبرامج والسياسات 
-               إعداد الميزانية التقديرية                المتابعة والرقابة 
·        استراتيجيات التسويق في ظل المنافسة: 
-               الدفاعية                               

- الهجومية 
-               التصيد                                        

           - المفاجأة 
·        عناصر التسويق الاستراتيجي: 
-               الغرض                                            - الرسالة الإستراتيجية 
-               الأهداف                                           - التكتيكات 
-               السياسات                                          - الخطة 
-               الإجراءات                                        - القواعد 
·        وصف وتحليل البيئة التسويقية ( المتغيرات الداخلية والخارجية ) ،       حالة عملية. 

ادوات توقع  وتتبع قوى السوق
·        أساليب تحليل مركز المنتج لأغراض التخطيط التسويقي الاستراتيجي ،           حالة عملية. 
·        دراسة وتحليل المنافسين. 
·        الأهداف ، الاستراتيجيات ، التكتيكات. 
·        مختبر عن تحليل الفرص التسويقية والتخطيط لاستغلالها. 
·        مختبر الإستراتيجية التسويقية.